Geolocalização: por que mapear territórios de vendas com dados

Na era digital, a integração entre os dados e a geolocalização no mapeamento de territórios de vendas tem se mostrado um diferencial estratégico para o mundo dos negócios. Isso porque a tecnologia contribui na identificação de prospects com o perfil ideal, possibilitando ações mais direcionadas.

Assim, o uso estratégico desses dados, com foco mercadológico, torna-se ainda mais relevante em um cenário de concorrência cada vez mais acirrada.

De acordo com um estudo da Harvard Business Review, 87% das organizações que implementaram a análise de geolocalização observaram um aumento na satisfação dos clientes. A princípio, reforçando o alinhamento entre a jornada de compra e o comportamento de consumo, cada vez mais compreendido por meio da geolocalização, que permite mapear padrões.

Além disso, o aproveitamento dos dados de localização contribui diretamente no direcionamento de campanhas e estratégias, assim, facilitando, a construção de personas de forma objetiva e precisa.

Por isso, entender o conceito de geolocalização, como aplicá-lo e quais tecnologias estão disponíveis no mercado é um passo fundamental para começar a desenvolver estratégias baseadas em inteligência territorial. Boa leitura!

O que é geolocalização?

Atingir diretamente seus clientes de forma direta e eficaz é um dos principais desafios enfrentados pelas empresas atualmente. Visto que a geolocalização surge como uma solução eficiente para preencher essa lacuna, permitindo identificar a localização geográfica de potenciais clientes de mais ampla e precisa. Com isso, é possível tanto facilitar quanto fortalecer a tomada de decisões de forma estratégica, como:

- Envio de promoções específicas para clientes que estão próximos ao negócio;

- Organizar os produtos de uma loja com base no perfil do público de determinada região;

- Criar campanhas e anúncios direcionados a uma localização geográfica específica.

Assim, ao segmentar o público-alvo com base em sua localização, as empresas conseguem oferecer experiências mais personalizadas e relevantes, aumentando o engajamento e a conversão.

Mas e o mapeamento de vendas?

O mapeamento voltado para vendas consiste na análise dedados geográficos para delimitar oportunidades e identificar tendências de mercado. Essa abordagem estratégica possibilita uma visão mais direcionada das ações comerciais, incluindo:

- Publicidade localizada, que permite direcionar campanhas para áreas geográficas específicas, tanto no ambiente digital quanto físico;

- Saber onde está o seu público-alvo, localizando perfis com base em critérios como comportamento ou renda;

- Planejamento de expansão, com estratégias que indicam novas regiões onde há alta demanda por determinado produto ou serviço;

- Logística e distribuição, com a localização dos clientes é possível tomar decisões que fazem os pedidos serem entregues em tempo recordeao seu destino final.

Esse tipo de mapeamento, aliado à visualização e análise dedados, pode ser realizado com o apoio de ferramentas tecnológicas especializadas, como a fornecida pela Sales Box.

Todos os setores do mercado podem utilizar essa tecnologia?

Qualquer instituição, independente do setor ao qual pertenceu do produto ou serviço que oferece, pode utilizar a geolocalização para potencializar seu desempenho. Essa tecnologia é versátil e se aplica a diversos segmentos do mercado, como:

- Redes escolares ou instituições de ensino superior;

- Academias;

- Restaurantes e serviços de delivery;

- Lojas do varejo físico ou online;

- Imobiliárias e construtoras.

E muito outros. Assim, a geolocalização contribui na geração de impressões importantes para o planejamento estratégico.

Quais são os desafios enfrentados pelas instituições?

Reter a atenção dos consumidores tem se tornado uma das tarefas mais desafiadoras para as empresas. Os hábitos de consumo mudaram, e continuam mudando, conforme o contexto e as situações do dia a dia.

Hoje, o consumidor está constantemente conectado e pode acessar o celular a qualquer momento. Seja ele, na fila do supermercado, no transporte público, em uma sala de espera ou entre um compromisso e outro. Esses pequenos intervalos de tempo, que podem ser chamados de “momentos de decisão”, são oportunidades em que o consumidor está buscando algo, seja por necessidade, conveniência ou por impulso.

E é justamente nesse curto espaço de tempo que uma decisão de compra pode acontecer.

Dessa forma, diante desse cenário, os desafios para instituições incluem:

- Localização do cliente no momento certo;

- Identificar suas preferências e comportamento;

- Incitar o desejo de compra com conteúdo, recomendações ou ofertas personalizadas;

- Fidelizar com experiência única, personalizada e contínua.

Qual o impacto da geolocalização no  processo de vendas?

O uso da geolocalização no processo de vendas impacta diretamente nos resultados do negócio e na experiência do cliente. Isso porque, além de agilidade, o consumidor moderno busca conveniência e personalização e a geolocalização entrega exatamente isso.

Com essa tecnologia, é possível aumentar a precisão das campanhas de marketing, direcionando comunicações segmentadas com base na localização do público. Visto que isso fortalece tanto as estratégias de vendas locais quanto as online, permitindo uma abordagem mais eficiente e com melhor retorno sobre o investimento.

A ideia de vender para todos, em qualquer lugar, pode parecer um sonho de verão, mas sem uma visão estratégica e mercadológica, esse modelo se torna caro e pouco eficaz. É por isso que identificar regiões com maior concentração de público-alvo é uma ação fundamental para otimizar recursos e maximizar resultados.

Leia também | O futuro da experiência do cliente com a hiperpersonalização

A Sales Box como aliada do seu negócio

A Sales Box é uma plataforma que coleta e integra informações da sua base de clientes, enriquecendo esses dados com informações demográficas, psicográficas e de renda. Isso possibilita a criação de perfis completos e segmentações mais estratégicas, alinhadas aos objetivos do seu negócio.

Um dos diferenciais da Sales Box é o geomarketing. Com ele, você consegue identificar:

- Onde os seus clientes estão localizados no mapa, visualizando áreas de maior concentração e entendendo melhor a distribuição do seu público;

- Combinar mais de 80 critérios para criar perfis altamente personalizados e utilizá-los em ações de marketing e vendas;

- Pode descobrir novas regiões com alta demanda para seus produtos ou serviços, analisando onde estão seus principais clientes e identificar oportunidades de expansão e crescimento.

Com o geomarketing da Sales Box, você consegue mapear, visualizar e aplicar dados de forma inteligente, criando estratégias mais eficazes, personalizadas e baseadas em dados reais.

Conheça a Sales Box e transforme seus dados em resultados!

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